智能马桶行业未来之路在何方清管器

2019-10-16 07:12

吴晓波的一篇《去日本买只马桶盖》,让中国的智能马桶市场一下子热闹起来。对于中国老百姓而言,一个隐私的屁股问题,一下子上升到国家的层面,全民掀起了一股智能马桶热。行业的智能马桶厂家看到了久违的机会,吴晓波的一篇《去日本买只马桶盖》,让中国的智能马桶市场一下子热闹起来。对于中国老百姓而言,一个隐私的屁股问题,一下子上升到国家的层面,全民掀起了一股智能马桶热。行业的智能马桶厂家看到了久违的机会,

? 吴晓波的一篇《去日本买只马桶盖》,让中国的智能马桶市场一下子热闹起来。对于中国老百姓而言,一个隐私的屁股问题,一下子上升到国家的层面,全民掀起了一股智能马桶热。行业的智能马桶厂家看到了久违的机会,两次行业智能卫浴会议,从台州到厦门,一只马桶盖正在引发中国的厕所革命。卫浴品牌商们也是风起云涌,恨不得一夜之间将日本马桶盖品牌市场份额收入自己囊中,各种智能马桶推广、促销层出不穷,因为大家都明白,借势比造势容易多了,但热情背后还是需要多几分冷静,多几分思考:如何才能让中国智能马桶产业健康发展?这不仅仅是每个品牌要思考的事情,更是整个行业要自律的问题,否则,好不容易产生的市场会被我们自己搞垮。

??? 一、智能马桶品牌需要高标准和准入制度

??? 智能马桶起源于美国,早期用于医疗和老年保健,经日本、韩国技术引进,形成了今天的智能马桶。智能马桶是马桶和智能控制技术的结合,不但有安全性问题,还有稳定性问题,这样的产品在国外是有严格的标准和准入制度,而在中国,大到世界级工厂,小到作坊,都可以生产智能马桶,造成的直接结果是消费者用过后,普遍反映不时出问题,售后服务麻烦。但是对于真正的智能马桶大品牌,这些已经不是问题,但事实上正是由于很多小智能作坊的存在,使得真正技术过硬的卫浴品牌也受到影响。因此,无论是国家相关管理机构,还是行业协会,都需要结合标准,制定出行业的准入制度,对于不符合准入制度的厂家和品牌,一定要清理出市场,这样才能维持智能马桶行业的健康发展,不至于让少数不良厂家摧毁整个产业。

??? 二、智能马桶产业需要建立体验示范场所

??? 对于消费者来说,去日本就很容易受到智能马桶的影响,最根本的原因是:在日本,几乎所有的酒店都使用了智能马桶,在每个场所都能有体验的机会,自然容易产生购买效应。在中国,对于智能马桶和相关产品来说,水和电是必备条件,中国各个地方水质不同,潮湿度也不尽相同,关键是中国卫生间很多没有实现干湿分离,长期的潮湿会影响到智能马桶的稳定性。因此,作为政府或者行业协会来说,要想普及智能马桶,需要建立大量的公共示范场所,让消费者首先在公共场所很容易接触和使用智能马桶,提高消费者的感知度和体验度。近日,厦门市厨卫行业协会准备投资上亿元,将厦门星级酒店的公共场所3万多个马桶全部换成智能马桶,其实就是想通过公共场所的持续性展示和使用,间接的普及智能马桶消费理念。对于中国庞大的消费群来说,哪怕提高很少的比率,也能创造出巨大的市场份额。

??? 三、智能马桶产业营销需要创新营销模式

??? 智能马桶相对于普通马桶来说,大多数消费者对其功能还是不清楚,更多人从隐私和生活习惯来看,觉得使用如此复杂的功能,在实际的如厕中没有必要。这也是为何这么多年,中国智能马桶的普及率不到3%,而日本已经高达95%的原因所在。对于这样的消费习性来说,免费试用智能马桶特别是智能马桶盖不失为一种先体验,后付费的营销模式。只有消费者在免费体验的情况下,形成一种消费氛围,这种产品才能进入普及。前一段时间,九牧就在厦门推出免费体验30天的营销模式,通过免费体验,感受智能马桶的好处,通过样板客户的使用体验,传递出正面的效应。同时,品牌方还可以结合医疗保健部门,共同分享客户使用后的效果比较,在中国传统的重医心理下,借由权威性的报告,是能在社会上形成一定的风潮,这对推动智能马桶产业的健康、快速成长非常重要。此外,要求终端导购员首先使用智能马桶,形成自己的体验感,如果在门店建立起仿真的体验场所,是能有一定意愿的消费者产生巨大的心理诱导,只有导购员把智能马桶说清楚,消费者才能知道真正的益处。

??? 智能马桶产业目前正处于十字路口,通过标准和准入制度的导入,建立比较完善的公共体验场所,通过有效的营销创新,是可以在智能马桶行业重复家电的故事。

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