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基金之家 明星带货忙剧本卖 直播成影视圈“救命稻草”？

中新经纬客户端4月26日电（赵佳然）疫情仍在持续，当宅家的你“剧荒”“片荒”的时候，影视从业者也承受着无工可复的压力。

最近，李小璐、赵薇、王祖蓝等影视圈明星纷纷以主播的身份出现在直播间内，亲自“下场”带货。此外，为编剧量身打造的“直播卖剧本”形式上线，电影也选择了“云路演”，影视界可谓全方面“下场”直播。

从大荧幕的台前幕后，到直播间的“络一线牵”，影视行业发生了怎样的变化？李小璐直播画面截图

“快抢，快抢，快抢！原价699的套装现在是299元，然后还要送两盒面膜！”4月20日晚，演员李小璐在抖音开启直播带货，引发友关注。

早在开播前几日，李小璐就放出了数个预告视频，其中一个视频标题为“你想重新认识我吗”；在视频中，当被问到为什么会直播的时候，李小璐微笑着回答：“为了生活啊。”

虽然李小璐的直播间围观群众甚多，评论区内容也褒贬不一，但她的吸睛能力却是不争事实。抖音平台显示，李小璐目前拥有1077万粉丝，截至4月24日在平台的明星影响力周榜上排名第一。在其商品橱窗中，部分服装单品销量超过500件。

而有带货“一哥”之称的李佳琦，最近更是与多名艺人轮流合作直播，如刘诗诗、孟美岐、井柏然等。其中，演员金靖瓷像机与李佳琦的合作直播更是因喜剧效目前市场上流行的包装主要以塑料、纸质为主果极佳而冲上热搜，友们笑称“直播卖货成了脱口秀现场”。无独有偶，知名女主播薇娅的直播间内也频现大张伟电动球阀、宋祖儿等明星助阵。李佳琦与金靖 来源：李佳琦微博

趣店旗下奢侈品电商“万里目”也在不久前官宣了五位明星联合代言，分别为赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺和贾乃亮。5月，他们将分别在“万里目”的官方抖音直播间直播“带货”。

据经济观察报报道，上述几位代言人的直播收费价位在一场20至60搜集进程从给定起始URL的调集S(也许说“种子”)开端万元不等，而品牌方选择明星带货的目的也并非完全为了提升销售额，而是利用明星的人气来提高关注度，将粉丝流量引导到电商来。

不可忽视的是，明星带货虽能带来流量，但直播效果却参差不齐。去年便投身直播的李湘，却在宣传一款羊肚菌时因“补身体绝对是滋补最好的”等表述，被律师质疑违反《广告法》《消费者权益保护法》等。此外，有友反映李湘此前直播销售的一款大衣“直播5分钟，销量一件都没有涨”。

在社交媒体上，友们对于明星直播带货的评价也颇有差异。有观点认为，明星的主业并非销售，从荧幕到直播间的转变“不符合人设”，甚至“吃相难看”；而也有友表示，选择何种职业是明星的自由：“靠自己的本事把商品卖出去，也没有什么丢人的。”

不光演员、明星们选择了从荧幕到屏幕的转变，连影视圈背后的编剧们也不得不“脑洞大开”，用直播的方式自我营销。

不久前，由编剧帮学院主办的第一期“直播卖剧本”大会上举行。5位编剧在一个半小时的时间内阐述自己的创作故事、剧本大纲以及讨论互动，参与者大都已经有几年的编剧经验，携带的剧本种类多样，有都市情感轻喜剧、家庭伦理喜剧、悬疑科幻公路片等。编剧们大多以口述方式“自我营销”，细心者还制作了幻灯片辅助说明。“直播卖剧本”大会第二期视频截图

编剧宋方金十分赞赏这一形式，他在微博上称，“忙过这阵儿，我考虑开直播帮编剧作家卖剧本小说或想法。没现成的给你卖档期，中间可转会。……新形势，故新形式。”

友们对直播卖剧本的形式反映不一。有些评论称，编剧不得不加入直播卖货的现象“太惨了，有失文化人的体面”，而也有友认为剧本也属于商品，加入直播行列无可厚非。目前，“直播卖剧本”大会已举办两期，未来还将继续。

作为电影宣传的重要组成部分，路演也被搬到了线上进行。继《囧妈》《肥龙过江》后，曾定档2月的电影《大赢家》改为在络上线，观众可免费观看。上首映的同时，主演供电电池大鹏连线演员柳岩、田雨，通过络直播的形式与观众互动。

广东省电影行业协会荣誉会长赵军在接受广州采访时表示，从最初的第三方售票，到如今进入内容生产和发行领域，互联对影院的冲击已经相当硬核。未来影城的发展方向，必须是成为互联产业的有机组成部分。

影视圈直播热潮来临，但为何观众褒贬不一、带货能力参差不齐？苏宁金融研究院高级研究员黄大智对中新经纬客户端分析称，明星直播带货与职业主播的直播存在着本质区别，从而也带来了直播效果的差异。

“首先，明星本身是一个自带流对非球状的金属量的群体，拥有庞大的粉丝基础，以硬件为基础的并行采样模式而除了薇娅、李佳琦等头部主播外，职业主播并没有自带流量的属性，两者差别非常大。另一方面，观众关注直播的目的也有所不同，一个是抱着围观明星或偶像的心态，而另一个则是基于购物的需求。”黄大智表示，明星带货的优势及劣势均十分明显。

关于明星带货的效果，黄大智称与个人能力、商品性价比均有关系。他表示，带货主播的核心竞争力在于直播话术、互动能力、控场能力等，部分明星在此方面缺乏专业度，与职业主播产生差距；另外，在观众最关注的海宁性价比，即商品折扣力度方面，明星带货时未必能在价格上形成优势。

“疫情期间，很多明星都选择以直播的方式露出，原因之一在于影视行业的冲击，直播成为谋生手段；另外，直播是2020年最大的风口之一，并且形成了全民直播的趋势，明星等影视从业者未来将会更多地投入到直播行业来，但带货可能只是个附加的功能。”谈及影视界“下场”直播的趋势，黄大智如是说。